現(xiàn)代簡(jiǎn)約-潤(rùn)錦城-四室兩廳-124㎡ | ||
設(shè)計(jì)師 | 李雪 | 人氣 1726 |
美式-旭日上城-四室兩廳-190㎡ | ||
設(shè)計(jì)師 | 付磊 | 人氣 4081 |
簡(jiǎn)美-萬江共和新城-兩室一廳-86㎡ | ||
設(shè)計(jì)師 | 杜如萍 | 人氣 4290 |
——全面解析“錦華實(shí)景體驗(yàn)文化節(jié)”的成功之道
9月1日-3日,南京長(zhǎng)江路文化藝術(shù)中心,錦華十四周年慶暨江蘇家裝首屆實(shí)景體驗(yàn)文化節(jié)。錦華人再次創(chuàng)造了奇跡,三天展會(huì),現(xiàn)場(chǎng)簽單361單,合作材料商現(xiàn)場(chǎng)簽單超過1500單,來訪客戶突破1800戶。這是一個(gè)新的記錄,這是所有錦華人齊心協(xié)力、眾志成城的結(jié)果,堂總說“準(zhǔn)備工作做好了,其實(shí)就是水到渠成!因?yàn)椋覀冏銐蚝茫?rdquo;
好的公司,不僅僅是滿足客戶的需求,更重要的是挖掘客戶的需求!
“錦華一直是一個(gè)好公司,在以前,我們更多的是把‘好’和‘大’聯(lián)系在一起,錦華的規(guī)模做得最大,裝修戶數(shù)最多……但一個(gè)裝修者選擇一家裝修公司,不是求你最大,只求你對(duì)他最負(fù)責(zé),現(xiàn)在錦華做一個(gè)家好公司,從消費(fèi)者角度來說,就是做到設(shè)計(jì)好、施工好、服務(wù)好,有了‘三好’,哪個(gè)消費(fèi)者不愿意托付自己的家?。”——來自南京最有影響力的平面媒體《金陵晚報(bào)》的報(bào)道!
是的,錦華從成立開始,創(chuàng)造了無數(shù)的第一。第一家自辦家裝展會(huì)的公司,南京第一家擁有設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)的家裝公司;南京第一家推出水電一口價(jià);第一家為業(yè)主曬“家裝日志”…… 在錦華14年的歷史中,它唱響了無數(shù)個(gè)“好聲音”,不僅促進(jìn)了整個(gè)裝修市場(chǎng)愈加透明與規(guī)范,同時(shí)它自身的目標(biāo)也越來越簡(jiǎn)單和純粹:讓所有裝修者值得托付一個(gè)家。
從錦華在江蘇首創(chuàng)自辦展會(huì)以來,模仿者層出不窮;其結(jié)果就是,客戶從信任到排斥,展會(huì)效果日漸式微。其實(shí),客戶有裝修的需要,但是目前整個(gè)行業(yè)的模式,在沒裝完家之前,客戶無法知道家的真正樣子;所有的風(fēng)險(xiǎn)都是客戶承擔(dān),最為重要的設(shè)計(jì)效果更是需要客戶有足夠豐富的想象力!我們這次的目的,就是要打破行業(yè)潛規(guī)則,不讓客戶做空想家!
本著“挖掘并滿足客戶的需求”的目的,在7月,錦華又一次決定實(shí)施一次劃時(shí)代的舉措——實(shí)景家裝體驗(yàn),提出了一個(gè)前無古人的目標(biāo)——現(xiàn)場(chǎng)簽單300單!
“不是單純的搭建裝修,而是以真正的入住標(biāo)準(zhǔn)來打造。不僅有客廳、餐廳、臥室,還有廚房、衛(wèi)生間,甚至還包括入戶花園,而且每一個(gè)空間的家具、軟裝都是設(shè)計(jì)到位,毫不含糊。”
從開始,我們就注定要?jiǎng)?chuàng)造一次奇跡!
好的公司,是有一群人有著同樣的價(jià)值觀,共同奮斗,譜寫奇跡!
“成功的花/人們只驚慕她現(xiàn)時(shí)的明艷/然而當(dāng)初它的芽?jī)?浸透了奮斗的淚泉/灑遍了犧牲的血雨。”這句話,用在我們這次樣板房實(shí)景體驗(yàn)節(jié)上,用在所有錦華人為之付出的努力上,最為合適不過!
從設(shè)計(jì)研發(fā)中心的全案設(shè)計(jì),到主材部的全方位配合;從工程部的連續(xù)96小時(shí)通宵達(dá)旦不打烊施工,到企劃部的有力保障;從7月的方案初定,到9月的全城綻放;所有的錦華人,用自己的行動(dòng),詮釋了錦華人所有的精神——認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾!
其實(shí),實(shí)景樣板房體驗(yàn)節(jié)只是一個(gè)縮影;所反應(yīng)的只是錦華“共創(chuàng)價(jià)值,共享生活”的精髓所在。在堂總的微博里面,有錦華人的家屬這么留言“近一直看到堂總在寫關(guān)于公司調(diào)整的事情,身為錦華人的家屬,一直對(duì)錦華公司文化感到驚訝!愛人過年上班以來沒休息過一天,她只告訴我壓力大但從未抱怨!我自認(rèn)為我們公司文化和管理也是不錯(cuò)的,但目前還無法做到向這樣讓員工心甘情愿工作!有這樣一批員工作為公司基石,我相信錦華的明天一定會(huì)更好!”
公司有愿景與目標(biāo),錦華人有有夢(mèng)想與擔(dān)當(dāng);這就是錦華“共創(chuàng)價(jià)值,共享生活”的精髓所在。正是因?yàn)槿绱?,所以有了工程部精?xì)到每個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度表、有了戴彩云和周俠在布展現(xiàn)場(chǎng)的斤斤計(jì)較、有了魏總5天不回家值班現(xiàn)場(chǎng)的付出、 有了主材部同事24小時(shí)跟進(jìn)服務(wù);所有的一切付出,最終的呈現(xiàn)就是“無與倫比的美麗”!
當(dāng)你付出了120%的努力,其實(shí)所謂奇跡只是一個(gè)結(jié)果而已!
好的公司,能在順境中快速發(fā)展,也能在逆境經(jīng)受住考驗(yàn)!
很多同行都在驚訝,為什么在這么慘淡的市場(chǎng)環(huán)境下,錦華能夠再次成為眾人矚目的焦點(diǎn)?為什么會(huì)有這么多的客戶選擇錦華?其實(shí),答案很簡(jiǎn)單,因?yàn)槲覀冏銐?mdash;—好!
選擇“好”,就是選擇了一條不尋常的路。要長(zhǎng)久就意味著我們要放棄一些短期利益,要健康就要抵住各種誘惑,不能走捷徑。這是一條充滿挑戰(zhàn)的路,會(huì)走的艱辛,也許,還會(huì)很漫長(zhǎng)。難,不要緊,只要向前走,就是“好”的開始。
選擇“好”,就是在結(jié)果和過程中進(jìn)行了選擇。結(jié)果和過程到底誰重要?有人說結(jié)果,因?yàn)榻Y(jié)果好評(píng)估多少產(chǎn)值多少利潤(rùn),一目了然。而過程是定性的,很難有標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)好的過程不一定有好的結(jié)果,因?yàn)榄h(huán)境很殘酷。有時(shí)壞的過程反而有好結(jié)果,運(yùn)氣使然。但從大概率上講,好的過程決定了好的結(jié)果,同時(shí),壞的過程不會(huì)有太好的結(jié)果。所以即使難,我們也要"好"。
現(xiàn)在,我們經(jīng)歷著市場(chǎng)的陣痛、行業(yè)的下滑。但是做企業(yè)需要常識(shí),常識(shí)就是無論房地產(chǎn)怎么調(diào)控,總有人做裝修;無論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么強(qiáng)或者怎么惡性競(jìng)爭(zhēng)自由的家裝市場(chǎng)不可能由一家壟斷。只要我們耐心的做家裝本質(zhì),好好做設(shè)計(jì),好好做施工,總會(huì)有我們的客戶。
向前走,沿著正確的方向走,路一定會(huì)越走越寬!361單已經(jīng)成為歷史,我們要記住,在錦華,記錄永遠(yuǎn)都是注定是用來打破的!
江蘇家裝示范品牌
代表地區(qū)優(yōu)秀設(shè)計(jì)聲音
集25年工程管理經(jīng)驗(yàn)之大成
省時(shí)、省力更省心
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